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Job Title:  Business Developer Robotique Mobile EMEA H/F

Business Company:  Industrial Automation Business (IAB)
Location: 

Argonay (région Annecy - 74), France

Employment Type:  Permanent

À propos d'Omron

OMRON a été fondée au Japon en 1933 par Kazuma Tateisi en tant qu'entreprise de fabrication électrique. OMRON s'est présenté comme un leader industriel innovant dans le domaine des technologies d'automatisation, de détection et de contrôle. Depuis lors, de nombreux produits et services du quotidien ont été inventés et introduits dans la société.

Aujourd'hui, OMRON est une entreprise multinationale de premier plan avec plus de 39 000 employés dans 44 pays à travers le monde. OMRON en EMEA couvre plus de 23 pays avec plus de 2 200 employés. Ils forment l'épine dorsale de notre organisation, nous aidant à devenir un leader mondial de l'automatisation en tirant parti de ses technologies de détection et de contrôle de base pour nous développer dans les entreprises, telles que les composants de contrôle, les composants électroniques, les composants électroniques automobiles, les infrastructures sociales, les soins de santé et l'environnement.

Location: Omron ATC Annecy – de préférence Argonay (74), ou Lyon (69)

Contexte:

 

 

 

La robotique, l'automatisation et l'IA continuent de se préparer pour l'avenir. Les attentes laissent présager un avenir encore plus grand, plus rapide et plus innovant, et nous pensons que le marché sera divisé entre les concurrents au cours des cinq prochaines années. Omron vise une part importante du marché de la robotique dans le cadre de sa stratégie d'entreprise.

 

Le Business Developer est responsable du développement de l'activité robotique mobile. Il joue un rôle clé dans la conduite et le soutien des équipes de vente régionales et des principaux clients. Le développement et le soutien de projets stratégiques occuperont une part importante de son activité.

 

Missions principales :

  • Soutenir OMRON EMEA pour accélérer l'activité robotique mobile en pilotant les équipes de vente locales pendant le processus de vente, en particulier dans la phase de prévente.
  • Segmenter les opportunités du marché pour sélectionner les bons clients et applications cibles et garantir un processus gagnant en formant les ventes sur la manière d'identifier la proposition de valeur unique d'OMRON pour maximiser la valeur du client et neutraliser la valeur de la concurrence.
  • Soutenir l'équipe de vente pour développer le bon réseau d'intégrateurs de systèmes afin de développer l'activité sur le site de l'utilisateur final.
  • Travailler en coordination avec les responsables du marketing produit et la BU pour garantir une efficacité maximale dans la satisfaction du client.

 

 

Les responsabilités clés du poste

Développer l'activité d’Omron auprès de clients cibles stratégiques spécifiques, utilisateurs finaux et intégrateurs de systèmes, en augmentant le chiffre d’affaires et la rentabilité globale.

  • Mettre en œuvre la stratégie de robotique mobile et contribuer à toute amélioration connexe.
  • Rechercher continuellement des opportunités pour développer de nouvelles activités AMR, au sein des marchés désignés (principalement F&B, IT et Automobile).
  • Trouver, établir, développer et conserver de (nouveaux) clients directs/indirects.
  • Établir un réseau solide de partenaires fidèles.
  • Utiliser les outils informatiques OMRON CRM, COGNOS (business intelligence) et Sharepoint pour suivre et contrôler les performances des comptes

 

Obtenir des spécifications sur des sites d'utilisateurs finaux ciblés pour tous les produits et concepts AMR d'Omron.

  • Comprendre parfaitement les avantages de la navigation AMR d'Omron et de la gestion de flotte pour cibler les bonnes applications.
  • Soutenir l'équipe de vente dans la promotion de la solution robotique auprès des utilisateurs finaux mondiaux et majeurs afin de devenir le fournisseur privilégié.
  • Identifier et convertir les nouvelles opportunités commerciales et les applications basées sur les développements du marché.
  • Communiquer les succès en interne avec les pairs et les collègues de la région, la direction des ventes et les équipes de marketing.

 

Construire et développer des relations mutuellement bénéfiques avec les clients et collègues.

 

  • Établir des contacts réguliers avec des clients et des collègues cibles définis.
  • Apprendre et développer des outils permettant de reproduire les success stories.
  • Former la force de vente.
  • Inspirer les ventes avec la «value proposition », l'approche ROI et former les ventes au processus de vente AMR/SI.
  • Adapter le processus de vente pour le rendre plus efficace et mieux intégrer la collaboration avec Sis.
  • Jouer un rôle de premier plan dans les "premiers" projets, en faisant équipe avec OEE et les ressources EMEA. Faire équipe avec l'équipe ATC et l'équipe de vente locale.
  • Se comporter en tant que « owner » des projets à fort potentiel en coopération avec les ventes.
  • Participer activement aux réunions régulières des ventes et des intégrateurs de systèmes et aux journées portes ouvertes des clients.
  • Construire une relation forte avec les Product Managers EMEA, l'équipe de développement commercial, la Business Unit Robotique.
  • Informer notre département marketing produit des dernières demandes du marché.

 

Créer et prêter une attention régulière et particulière sur une liste spécifique de clients (potentiels) des marchés cibles.

  • Trouver le bon produit/solution en fonction des besoins du marché provenant de nos industries cibles (alimentation et matières premières, automobile, applications intralogistiques).

 

Soft skills

Autonomie

  • Construire et développer ses connaissances du secteur d'activité.
  • S'approprier les questions/problèmes.
  • Identifier les solutions.
  • Entreprendre des actions pour les résoudre

Orientation vers les résultats

  • Axé sur la maximisation des bénéfices/chiffre d’affaires et l’atteinte des normes et objectifs convenus.
  • Entrepreneur, business developer

Capacité à prendre des décisions

  • Identifier les connaissances ou le soutien nécessaires pour prendre des décisions individuelles.
  • Prendre les mesures appropriées pour obtenir le meilleur résultat possible dans chaque cas.

Savoir-faire commercial

  • Min. 5 ans d'expérience dans la gestion des ventes de robotique industrielle, d'AGV et d'automatisation.
  • Min. 5 ans d'expérience dans le domaine de l'intralogistique.
  • Bonne connaissance de la gestion, finance et comptabilité.
  • Aisance à négocier avec des interlocuteurs C-level
  • Capacité à construire un réseau professionnel

Les pré-requis

Qualifications

Indispensable

Recommandé

Diplômé Ingénieur électrique / életronique ou équivalent

X

 

Compétences et Expérience

Indispensable

Recommandé

Bonne compréhension des Utilisateurs finaux et du business des Intégrateurs systèmes

X

 

Compétences commerciales et techniques, expérience préalable

X

 

Compétence en robotique (technique, applicative)

X

 

Expérience avec plusieurs marques de robots

 

X

Bon niveau de réflexion conceptuelle et de conception

X

 

Méthode de travail structurée

X

 

Excellente capacité de communication

Maîtrise de l’anglais (niveau B2 minimum)

X

 

Bonnes capacités de planification et d'organisation

X

 

Autonome, ambitieux, proactif et tenace, avec la capacité d'atteindre des objectifs ambitieux

X

 

Capable de travailler à la fois de manière indépendante et au sein d'une équipe internationale, en contribuant au succès global de l'effort de vente.

X

 

Req ID:  988


Job Segment: Business Intelligence, Developer, Information Technology, Programmer, Sharepoint, Technology

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